SÃO PAULO - Para atrair mais o consumidor e reforçar a marca, algumas administradoras de shopping centers vão adotar o lançamento de campanha única para o Dia das Mães e o Dia dos Namorados, aproveitando a proximidade das datas para diversificar o investimento em mídia, que chega a ser até 15% maior este ano do que no ano passado, ao reunir diversos empreendimentos e obter um retorno maior. Duas operadoras que viram nesta estratégia a maneira de maximizar os ganhos foram a Aliansce Shopping Centers, que congregou cinco malls no Rio de Janeiro, e a Sonae Sierra Brasil, que terá uma ação única para três centros de compras paulistas.
O diretor regional da Aliansce, Eduardo Borges, diz que o fator financeiro econômico prevaleceu para tomar esta decisão. "Queremos mostrar a força do grupo, unificar a linguagem de comunicação e deixar transparecer para o cliente quem está por trás dos shoppings." Para ele, sem esta iniciativa os Shoppings Bangu, Carioca, Caxias, Grande Rio e Via Parque não alcançariam a escala necessária, visto que o valor investido chegou a R$ 2,1 milhões.
Mesmo assim, Borges garante que o aporte foi cerca de 15% maior quando comparado ao valor desembolsado no ano passado. "Reunir vários empreendimentos nesta estratégia nos auxilia a manter um contato melhor com os lojistas que vamos prospectar", ressalta. Intitulada "Amor em Dobro", a campanha começou nesta semana e será estendida até 14 de junho. A cada R$ 120 em notas fiscais de compras, ganha-se um cupom para concorrer ao sorteio de dez Peugeot 207. "O molde de campanha conjunta deu certo nas liquidações anteriores e decidimos ampliar para algumas das principais datas do varejo", afirma Borges.
Durante o período, a Aliansce estima que o fluxo de clientes aumentará 12% e que o faturamento será 15% superior aos registrados em 2008 no mesmo período. Borges avalia que a crise não deverá inibir as compras para a data, visto que até a primeira quinzena de abril os indicativos são de alta nas vendas ante 2008.
Desempenho
No primeiro trimestre deste ano, o faturamento da Aliansce no Rio de Janeiro cresceu 50% na comparação com o ano passado. Se forem considerados apenas os três malls com maior período de funcionamento (Carioca, Grande Rio e Via Parque), esta taxa cai para 12% de aumento. Para manter o ritmo, Eduardo Borges sinaliza que a saída será concentrar-se mais nas promoções.
"Por enquanto não estamos sentindo os feitos da crise claramente. Conseguimos detectar apenas que em algumas praças de alimentação que atendem o público que trabalha em escritórios o movimento caiu um pouco em função das demissões ou da retração das empresas." Ele destaca que a classe C ainda mantém o mesmo nível de consumo.
Família
Na capital paulista, os portugueses da Sierra Brasil juntaram os Shoppings Boavista, Plaza Sul e Metrópole para promover ação única para Dia das Mães e Dia dos Namorados nos empreendimentos destinados ao público familiar. Assim, a expectativa para o período é alavancar as vendas em 13% perante as do ano passado. De acordo com a empresa, a campanha prioriza o segundo domingo de maio inicialmente, e o Dia dos Namorados depois. Os clientes que fizerem compras acima de R$ 100 terão um cupom para concorrer a um veículo Pajero TR4 Flex Automático por shopping.
Investimento
A AD Shopping, responsável pela administração de 25 empreendimentos em todo o País, finalizou neste mês a estratégia de marketing para quase todas as datas comerciais com a contratação da atriz Grazzi Massafera para estrelar as campanhas de cinco shoppings. De acordo com Tony Bonna, coordenador de Marketing, para este Dia das Mães, os 13 principais empreendimentos investiram R$ 12,5 milhões, valor 10% maior que o do ano passado.
Em relação à estratégia de verba cooperada, o executivo afirma que será mais agressiva para Belém Shopping (PA), Minas Shopping (MG), Esplanada Shopping, Taubaté Shopping e Metrô Tatuapé, em São Paulo, que somarão R$ 1,1 milhão. "Este ano nossa campanha será mais atrativa e esperamos um aumento de 10% nas vendas para o Dia das Mães. A recomendação é que os empreendimentos sejam mais competitivos, principalmente por causa do atual cenário econômico", comenta Bonna.
O coordenador da AD ressalta que a redução do Imposto Sobre Produtos Industrializados (IPI) na linha branca ajudará no processo de venda da indústria e do varejo como um todo, impulsionando também o fluxo de clientes nos empreendimentos. A respeito dos resultados do primeiro trimestre, Bonna detalha que foram satisfatórios, embora sem a mesma força vista no ano passado, com alta real de 4%.
Para atrair mais o consumidor e reforçar a marca, algumas administradoras de shopping centers vão adotar o lançamento de campanha única para o Dia das Mães e o Dia dos Namorados.
Veículo: DCI